又见涨价!这些名酒淡季调价你都知道吗?

  据了解,从2018年7月1日起,洋河海之蓝将提价60元/箱,天之蓝提价100元/箱,梦之蓝M3提价110元/箱,M6提价140元/箱,M9提价600元/箱。最新提价主要针对终端零售价,据此计算得出的单瓶涨幅分别为:

  1、从5月21日起,华东区域各经销商客户及核心终端,52度国窖1573经典装,规格500ml*6,供货价建议840元/瓶,团购价建议880元/瓶;38度国窖1573经典装,规格500ml*6,供货价建议630元/瓶,团购价建议680元/瓶

  2、国窖1573北方联盟通知。自2018年6月1日起,酒行渠道38度国窖1573经典装供货建议价650元/瓶,零售价739元/瓶。实际上,这一调价动作与泸州琼香酒业的本次的调价通知,可以视作自发性的连锁效应。

  3、以老字号特曲河南片区为代表的多区域调价动作。一方面是肯定老字号特曲价格调整阶段性成果,另一方面是最新调价的目的:为维护各级渠道利润,巩固泸州老窖特曲作为中国名酒的品牌地位,实现品牌价值回归,成为200元以上价格带强势引领品牌。

  还有西凤5月对旗下所有产品调价,由此产生的连锁提价。从6月1日起,45度500ml西凤酒15年、6年陈酿在原供货价格基础上分别上调6元/瓶、5元/瓶。华山论剑西凤酒10年45度500ml、20年45度500ML分别在原供货价格基础上上调5元/瓶。45度国花瓷西凤酒5年、12年及52度国花瓷西凤酒30年市场零售价进行调整。

  淡季做市场这句话,几乎是白酒行业的共识。如今看来,在淡季下面实际上更有暗流涌动。特别是近段时间偏多的涨价动作,释放出更多的强烈信号。当然淡季涨价的原因,也耐人寻味。

  因此,为了顺利备战旺季、夯实市场基础,在淡季出货量不大的特殊时段上,把价格大旗插得再高些,并通过一段时间培育让市场消化、终端适应,确保新价格稳步推进、高效执行,从而在旺季大丰收。

  当然,对于此轮上涨,市场上还有一种声音:很多厂家地位强势、喊涨背后有大目标,但经销商实际运作起来有难度、甚至委屈。即使采取小幅度、慢步调的调价举措,市场认不认可、终端接不接受、消费者买不买单都是最需要考虑的核心问题,否则只能是喊涨容易,内里难受。

  因此,提价的基础是品质的提升,特别是让市场广泛的接受和认同、新品对消费者的培育、品牌形象的重新塑立都需要时间。因此,从淡季切入,做品质和价格的双优提升,以时间换空间的策略,也不失为一种相当聪明的做法。

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